深度剖析丨丝域养发核心竞争力背后的底层逻辑

当前，中国养发产业正在突飞猛进!据艾瑞咨询去年的一个测算，2020年整体行业规模到了700亿，今年将会达到800亿的产业水平。同时，据国家卫健委数据，中国脱发人群高达2.5亿，相当于15岁以上人群，每 5 个人当中，都有 1 个存在不同程度的脱发。

面对如此庞大的消费人群，丝域养发是如何抓住发展先机?以及丝域养发核心竞争力的底层逻辑究竟是什么?

洞察消费趋势 抢占市场先机

在创始人陈英燕女士的心中，丝域养发，已经抓住了中国养发产业崛起的先机。但要创新发展，就必须得到年轻人的喜爱。这一点，丝域养发敏锐洞察到了头发问题和心理压力之间的内在联系。打造释放压力的空间，走进了年轻人的内心世界。

她说：“压力和焦虑会让我们产生各种各样的头发问题，这是由于内源性的原因而提前产生的现象，其背后的底层逻辑，是焦虑感、压力感。

为什么现在的年轻人，会因为压力而产生焦虑感?因为他没有找到一个舒适的地方释放自我。而养发馆这个舒适的场景，就可以让很多人去释放自我。”

她还表示，丝域不追求大而全，而是小而美精准定位。以“让头发越养越年轻”为核心价值，以价值创新为主线。

未来的养发将会是一个非常蓬勃发展的行业。丝域养发在这个行业里面深耕了18年，一定是养发行业当中的最大受益者。

养发行业规范必不可少

创始人陈英燕表示：养发乃至整个美业都需要所有的从业者去呵护，去把它做得更规范。越规范的企业，对自己的要求更高的企业，获得的市场发展空间会越大。

丝域经历了18年，大部分都是在无序的、快速的，而且是在不断迭代升级创新的一个过程。在做商业决策的时候，到底如何去设定商业模式，如何让消费者感受到我们的诚意、感受到产品的品质和精良的服务?

我相信消费者是敏锐的，有深度判断能力的。所以在行业规范的课题上，是很多人必须要去直视的一个问题，究竟是不是应该去取舍一些即时利益，来换取更加长久的、更加长远的回报?

在规范的课题上，我认为不管是大的企业，还是刚刚起步的一些养发企业，我认为是非常严肃的，也希望大家能够在这个课题里面能够找到真正的一个合理、合法、合规，以及非常好的一个平衡点，去做更多的发挥。

“有情有义”的企业文化

创始人陈英燕表示：丝域一直在倡导共创共赢共享。我们搭建的这个平台更多的不是考虑企业的发展，而是如何跟合作伙伴共赢发展。我们的合作伙伴都是一如既往的5年、10年、15年跟我们持续地合作。

在这个过程当中，哪怕我们有一些小小的斗嘴、小小的一些问题发生，大家也是抱着一个互相理解、互相包容的态度去面对。那么把问题解决了，大家还是一如既往地好好合作，长久发展。

这种“有情有义”的文化，不仅仅在丝域总部和各级经销商、代理商之间，更多的是也传承到了各级门店和门店员工，乃至员工与会员的这种关系。其实都是这种“有情有义”的文化，才会缔造了共赢创造的非常良性发展的一个合作平台。

陈英燕：“有人说过我，就是一个广东女子，有一点北方侠女的感觉。我认为，人生就是一种体验，它不是一个终点和起点的问题。

所有的人都会经历从始到终的过程。这个过程中间的这些体验才是我最关注的。我希望我给到所有的跟我合作、有关联性的人，更多的是美好的回忆，而不是一些沧桑的或者是悔恨的一些回忆。

所以在我处理所有事务和人际关系的过程当中，我一直都秉承着“有情有义”，善待自己，更要善待朋友，善待我们的合作伙伴，善待我们的员工，善待每一位客户。”

丝域养发连锁品牌的成功，硬性规范必不可少，不以规矩不成方圆。这份“刚”是品牌的骨架。而有情有义同样重要的，人非草木孰能无情。这份“柔”是品牌的粘合剂。在品牌与合作伙伴的江湖中，刚柔并济才能稳固才能长久才能成功。

*投资有风险，选择需谨慎